Le plan d’affaire
« Le plan d’affaire est un outil indispensable pour concrétiser tout projet de création d’entreprise. Il permet de définir à tête reposée la stratégie et le plan d'actions de son projet. C’est donc une étape qu’il ne faut pas prendre à la légère.»
Pour autant, comprendre l'utilité d'un plan d’affaire et comment le construire est souvent perçu par les entrepreneurs comme une étape complexe.
Qu’est-ce qu’un plan d’affaire ?
Quelle est son utilité ? On vous explique !
La rédaction d’un plan d’affaire fait partie des étapes de création d'une entreprise indispensables à la réussite de votre projet.
Qu’est-ce qu’un plan d’affaire ? La définition du plan d’affaire pourrait se résumer en une phrase : c’est un document qui permet de fixer la stratégie financière et commerciale de sa future entreprise pour favoriser son développement.
C’est en quelque sorte “l’architecture” d'une entreprise. Ce document permet de structurer son projet et d’en exposer le plan d’actions :
Quels objectifs ;
Quels moyens pour les atteindre ;
Combien de temps pour y parvenir.
Quelle est l’utilité d’un plan d’affaire ?
Élaborer un plan d’affaire permet d'atteindre les deux objectifs principaux suivants :
Déterminer la rentabilité de son entreprise
Le cœur du plan d’affaire est la détermination de sa stratégie financière. Dans le cadre de l'élaboration d'un plan d’affaire, il est nécessaire de :
Réaliser une étude de marché précise et adaptée à son activité et à sa zone géographique ;
Déterminer l’équilibre financier entre ses futurs coûts et revenus (modèle d’affaire) ;
Proposer des solutions de financement.
Que faire si, à l'issue de l’élaboration de son plan d’affaire, il ressort de ce document que le projet n'est pas rentable ? Dans ce cas, il faut prendre du temps pour redéfinir une stratégie plus adaptée : identification des forces et des faiblesses de son projet et ajustements en conséquence de son plan d’affaire (par exemple, réduction ou augmentation des prix, choix d'un concept original, réduction des charges, choix de fournisseurs pratiquant des tarifs plus raisonnables, etc.).
Bon à savoir : que vous lanciez un projet d'envergure, avec un plan d’affaire de construction, ou une affaire plus modeste comme l'ouverture d'un food truck, faire un plan d’affaire reste le meilleur point de départ pour créer une entreprise.
Le plan d’affaire est donc, en premier lieu, un outil qui sert à déterminer si une entreprise a des chances d'atteindre la rentabilité.
Convaincre ses potentiels partenaires financiers
Le plan d’affaire est également un outil qui sert à rassurer les potentiels partenaires et créanciers. Ce document leur permet d’évaluer la fiabilité et la rentabilité d'un projet.
Par conséquent, une rédaction méthodique, claire, convaincante, accompagnée d’une présentation soignée, est donc fortement recommandée.
Disposer d’un plan d’affaire écrit est donc indispensable pour obtenir des financements extérieurs, notamment pour obtenir un prêt professionnel auprès des banques, ou pour réaliser une levée de fonds.
Il est très important de mettre en avant les atouts de son projet, afin de se démarquer des autres et de retenir l’attention des investisseurs. Même si vous vous aidez d'un exemple de plan d’affaire, pensez à insister sur votre valeur ajoutée. Plus les investisseurs seront convaincus de la rentabilité et de la pérennité du projet, plus il sera aisé de négocier des taux d’emprunt et des délais de remboursement avantageux.
Enfin, le plan d’affaire a vocation à convaincre ses potentiels partenaires de travailler avec sa future entreprise (fournisseurs, franchiseurs, entreprises de livraison de marchandises, etc.). Le plan d’affaire servira notamment d’outil de négociation avec ses futurs fournisseurs, afin d'obtenir des délais de paiement et des prix favorables.
Quel est le contenu d’un plan d’affaire ?
Le plan d’affaire permet de définir les contours de son projet. Ce document permet notamment de poser par écrit et à tête reposée :
Le concept de son entreprise ;
Ses produits et/ou services ;
La pertinence du lieu où s'implanter ;
Sa stratégie de communication ;
Sa stratégie financière ;
Le choix de la forme juridique de son entreprise.
Afin de présenter clairement tous ces éléments, un plan d’affaire commence par un sommaire exécutif et comprend ensuite deux catégories de contenus. La majeure partie du plan d’affaire devra être présentée sous forme rédactionnelle, tandis que la partie financière devra également comporter des tableaux financiers d'où la pertinence de le confier au Montréal Pacific World (état de résultat prévisionnel, bilan prévisionnel, plan de financement prévisionnel ou budget prévisionnel). Vous vous demandez comment faire un budget prévisionnel, n'hésitez pas à consulter notre service comptable.
En somme, la structure du plan d’affaire est primordiale, autant pour l'entrepreneur que pour ses investisseurs et partenaires. Il est donc impératif de ne rien laisser au hasard et de la suivre de manière méthodique.
Comment faire un plan d’affaire ?
Rédiger un plan d’affaire pour la toute première fois s'avère donc être une tâche complexe ! Pour autant, pour construire un plan d’affaire solide, il suffit de respecter, avec ordre et méthode, un certain nombre d’étapes.
Pour en savoir plus sur la structure attendue et les éléments clés à exposer, découvrez les étapes de rédaction d'un plan d’affaire déployé par le Montréal Pacific World